沃顿商学院最受欢迎的谈判课

你有没有过这种经历？跟人吵完架，明明是你赢了，对方也说不过你，但他转头就把你拉黑了，还到处说你坏话。

对，就是这种感觉。我前阵子跟房东谈房租，他要从一万三涨到一万七。我翻来覆去跟他算账：你换租户要装修、空置两个月，涨的钱早赔进去了。老人家一听，有道理，同意一万五续租。

结果签合同那天，房东跟我老婆说：我可以签，但我心里不舒服。我觉得被你们算计了，你们得再补偿我点什么。

你看看，谈判赢了，但后面全是麻烦。后来我看了一本书才明白，我全程都在证明自己有理，却忘了一件事：得让对方也觉得自己赢了。谈判不是打扑克，你拿到实惠，得让对面也脸上有光，这事才算真正了结。

这本书叫《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》，斯图尔特·戴蒙德写的。他教了二十多年谈判，据说学生得抢才能选上这门课。今天不一条条念，把最管用的东西拎出来聊聊。