促销

你有没有这种感觉：明明产品不错，价格也便宜，促销活动也做了不少，但就是带不动销量？或者一搞促销就有效，不搞就冷清，感觉完全被促销活动牵着鼻子走。

这就对了，说明你还没搞清楚促销的本质。今天咱们聊一本书，叫《促销》，作者是英国营销学教授维克托·韦斯特科特。这是一本商学院的经典教材，营销4P里，促销是最后一环，也是最直接跟消费者打交道的那一环。

4P就是营销的四个基本要素，产品、价格、渠道、促销。今天咱们只聊最后一个。

这本书我20年前就读过，到现在新版的案例几乎全换了，全是跟移动互联网相关的内容。但底层的逻辑一点没变。

有用，而且特别有用。因为人性没变。好，促销的本质到底是什么？书里给了一个特别简洁的定义，说促销就是一句话：**“我想让谁做什么。”**就这么简单。你要搞一场促销活动，归根到底就是要回答这个问题：我想让哪类人做一件什么事。